B公司是一个传统绦纶布料生产工厂,位于南通市一个小镇。传统工厂的利润低、账期长,B端客户持续压低价格并要求更长的账期。
启动亚马逊项目之后,产品销量稳步上涨,项目运作一年多时间后,销售额稳定在15万+美元/月,并实现了持续盈利。
作为低货值品线,桌布的销售利润率并不高,但是因为桌布的成本占比同样很低,故桌布的成本利润率相对传统B端业务要高很多。B公司的实践让其成为一个值得借鉴的出海案例。